网易云音乐,给你的咖啡加点“糖”

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本文经授权转自公众号:银杏财经(ID:threemornings),作者: 罗桑榆,郭一刀 编辑:杨一枝

喝咖啡这件事,就像女性买车,女性买包一样,追求只会那么 高级。

在上海许多 繁华的城市,大伙 可不可不可不能不能看一遍随处可见的文艺咖啡厅,喝咖啡以后 不仅仅为了提神醒脑,太多的变成并是否是生活生活情调。

5日,上海百年老洋房思南公馆35号,一家名为 “楽岛”的咖啡店开业了。不同于传统的咖啡店风格,这里随处可见的是“网易云音乐”式的咖啡美学。在许多 神奇的楽岛,最原始的咖啡味道,与原始声音再现的黑胶音乐相遇了。

据悉,“楽岛”是网易云音乐和瑞幸咖啡联名开的一家集音乐体验和咖啡饮品为一体的长期音乐主题咖啡店。“楽岛”在饮品开发、主题设计、店址选者等方面也有独特鲜明的网易云音乐元素。

在IP营销大行其道的当下,这是网易云音乐IP授权公司战略合作 对线下场景的赋能,让音乐渗透到更多场景,在商业化创新中不断拓展新空间。

网易云的音乐生活王国

跨界是近年来营销方法中新的宠儿。它既代表着生活态度与审美方法的融合,更能让太多 并无交集行业互相渗透融合。跨界带给品牌的立体感和纵深感,使用户在对品牌的认知层面上,有更充足的感知。

近年来,IP 营销因其风险少、易营销、低成本、高收益等优势,在跨界营销中扮演着主力。它可不可不可不能不能取得良好的收益,核心因素是要看IP改编可不可不可不能不能吸引粉丝,继而影响到更多人群, 形成有一六个良好的围绕 IP 的“圈层图腾”。

网易云音乐并是否是生活是一款专注于发现与分享的音乐产品。依托歌单、乐评和个性化推荐等独特优势,6年来,网易云音乐增速、口碑均领先行业,成为中国最活跃的音乐社区和珍国最大的原创音乐平台。

在IP营销中,它通过歌单和乐评打造的内容优势,以后 被转化成了用户对平台的高黏性与活跃度,外在表现形式太多 增速领先和社区氛围。也基于许多 优势,网易云音乐在深耕场景营销,打造沉浸式交互体验上得心应手,能把自身化为IP符号,跨界构建“音乐生活王国”。

音乐是为了灵魂的对话与沟通。网易云音乐在打造IP文化时,其基于音乐社交定位所做的乐评分享,太多 为了完成许多 灵魂的对话与沟通。深度图用户获得更多参与感,平台也通过内容去赋能更多生活场景,朝着建立生活方法,输出品牌价值观的方向前进。

一言以蔽之,网易云音乐在构建“音乐生活王国”时,能将线上虚拟的音乐内容,在大伙 生活的场景中渗透和触达,在物质世界里提供精神享受,重构音乐消费的内涵。

过去是用户寻找音乐,在特定的场景听音乐。在新消费时代,消费者(音乐用户)、消费需求(功能性需求转化为感情的一句话性需求)、消费场景三者的关系被重构。如今以音乐用户为中心,为其提供音乐虚拟类的消费产品,音乐消费的场景无限,人在哪里,音乐就在哪里。

网易云音乐在跨界公司战略合作 时,选者的公司战略合作 伙伴都可不可不可不能不能称得上各有所长。此前无论是与口碑、亚朵,还是大众点评、屈臣氏的公司战略合作 ,网易云音乐均是输出我各自 IP、内容资源与设计元素,优质公司战略合作 方则发挥其线下运营等方面的优势。

这次公司战略合作 将进一步加速云音乐“音乐生活王国”的构建,是以后 在网易云音乐与瑞幸咖啡的公司战略合作 中,不止是输出平台的优质内容,更将网易云音乐的文化体系,深度图融合进实体店的风格设计中。

咖啡与音乐融合所带来的吸引力,将透过双方并肩完成的门店设计,传递至用户。据悉,瑞幸咖啡将启用全新店面风格,网易云音乐也深度图参与主题设计,可不可不可不能不能看出双方对公司战略合作 寄予了更多商业化的探索期待。可不可不可不能不能想象,未来双方还将有更深度图次公司战略合作 。

网易云音乐的咖啡法则

音乐社交本太多 网易云音乐的利器之一,而线下消费的赋能将云音乐平台的UGC文化转化成并是否是生活IP势能并落地于现实,形成线上与线下的反馈互动,有益于音乐的衍生消费持续升级。

可不论是网易云音乐的跨界公司战略合作 ,还是许多品牌的IP营销,也有有一六个“W”难题值得注意:WHO、Where、TO Whom、What。

Who

一次公司战略合作 中,你的对象选者是头等大事。须要契合你的品牌需求,将IP文化完美地赋能到实体产业。

网易云音乐将对象选者为了瑞幸咖啡。近两年通过持续的资本投入和营销,截至今年7月16日,瑞幸咖啡已入驻中国40个城市,门店数突破10000家,公司计划到2021年底前建成门店100000家。

这意味着着在未来两年,瑞幸咖啡将继续保持着“平均每3小时开出一家新店”的发展波特率。在瑞幸的扩张过程中须要开发更多的新用户。通过与网易云音乐的公司战略合作 ,瑞幸不单能为老用户带来新享受,有益于为自身接入新的用户池。

网易云音乐与瑞幸咖啡的用户,都具备年轻与个性的群体属性,且并不发生竞争关系。双方那么 直接竞争,太多 构成对用户“娱乐时间”的抢夺关系,以后 咖啡与音乐是最佳伴侣。于用户而言,咖啡与音乐在空间和时间上都可不可不可不能不能共存,而许多 共存,将瑞幸咖啡与网易云音乐装上用户增长新引擎。

现在全球咖啡消费市场的规模在12万亿元以上,相比之下,中国市场700亿元规模可不可不可不能不能说是微过低道,有以后从增速上看,中国咖啡消费年增长率在15%左右,远高于全球市场2%增长率。巨大的咖啡市场,使得让更多的投资人或看一遍行业增长的新蓝海。

然而中国消费者的消费习惯依然那么 成型,“咖啡+”消费市场还有很大的空间。作为舶来品,咖啡也很早就被赋予了浪漫主义色彩,非常适合与定位目标客户嫁接在并肩。而作为并是否是生活饮料,咖啡是可不可不可不能不能随时被大伙 所须要。

再者,从消费习惯上看,咖啡店的社交属性让消费者往往习惯端上一杯咖啡就坐上半天,而消费者在咖啡店待的时间越长,商家可不可不可不能不能营销的以后 就太多。零售业态纷纷看中“咖啡+”,毫无难题是在根据顾客的社交需求做出的改变,在并是否是生活程度上,顾客也有以后多了有一六个去实体店购买商品的理由。

咖啡+音乐太多 是一项传统的搭配,网易云音乐与瑞幸咖啡的公司战略合作 此次将赋予咖啡新的味道色彩。

Where

一家店的发展,选址十分重要。地点须要契合你品牌文化的打造。一家须要文艺气息的咖啡馆,不以后 开在闹市中。选址的相当于是否是 ,能发生半数的成败因素。

网易云音乐IP线下消费的布局之路,是让音乐用户在线下得到更充足、更愉悦的音乐场景体验。构建音乐生活王国,是要将音乐日常化,贯穿在用户衣食住行之中,而不仅仅是虚拟网络移动端的狂欢。

本次网易云音乐与瑞幸咖啡公司战略合作 的咖啡馆名为“楽岛”,选址也显著区别于许多咖啡店,大伙 此次选址定在了上海市中心百年老洋房思南公馆。在这座坐拥51栋历史悠久的花园洋房里,充斥着历史与现代文化的碰撞。许多 浓厚的人文底蕴,也被注入了公司战略合作 的咖啡馆,“用音乐给咖啡和珍活加点糖”。

“楽岛”主题整体空间设计围绕“岛”展开,意为“每我各自 心中也有一座楽岛”。把整个空间当成一片海,功能区以礁石、岛屿的形式散落在海面。云、水、岛、人在整体流线型的设计中融为一体。

每有一六个“岛”上有独立的感应音罩,播放不同的音乐,店内还有一六个特殊的互动区域和机制,“让乐评上墙”。进店的用户可不可不可不能不能留下想说一句话,并有以后 被投射到“楽岛”的乐评墙上。

这是一次将想象与现实结合的实验,就好比网易云音乐的“乌托邦世界”在现实中找到了实际的归属地,让顾客在楽岛中,书写我各自 的真实感情的一句话,与志同道合的女女老外并肩来品味独特的咖啡人生。

一杯咖啡,一首歌,一段乐评,便可不可不可不能不能拉近大伙 彼此之间的距离。以咖啡的名义,让爱咖啡的人集合。浓郁的人文艺术与咖啡风情在这里相互碰撞出不一样的火花。

To Whom

当有一六个新项目启动时,“天时、地利、人和”三者缺一不可。

对网易云音乐而言“消费者”代表了音乐用户,更强调以用户为中心;“消费需求”则是用户的消费需求,在消费升级的浪潮下,消费者对音乐虚拟类的消费产品的需求不断提升,也意味着着从物质商品到精神消费的跃迁。

在线音乐怎么可不能不能渗透进用户的生活场景时,你首不难 选者的是目标对象,有以后选者出与之匹配的具体方案。时代与技术的发展,以后 给了每家公司绝佳的“天时、地利”以后 ,而“人和”太多 决胜的关键。

不久前,Trustdata发布《2019年1季度中国移动互联网行业发展分析报告》显示,网易云音乐用户白领和学生群体集中,呈现出明显年轻化的趋势,用户粘性位居第一。

年轻化的趋势与用户粘性,使网易云音乐在开拓线下市场时,消除了新生事物的陌生感,打破与用户之间的隔阂。线下的白领阶层与学生群体,基本也有以90后,00后为主。

许多 类群体对于新生事物的接受性极强,且成长路线与互联网发展近乎同步。大伙 又是矛盾的统一体,既喜欢时尚性的事物,对传统的文化感情的一句话又有着我各自 的偏执,可谓怀旧与新潮并存。

这也有一次简单的公司战略合作 ,太多 网易云音乐对于IP授权的深度图次探索。区别于简单的等待图片在IP品名赋权,深度图次参与打发明的故事的故事有一六个线下实体,探索怎么可不能不能将音乐消费与线下场景扎得密的连接,从而触达年轻群体,才是公司战略合作 面前的意义。

What

要让一款产品变得富其他同学情味,也有一件容易的事。

网易云音乐经过几年的探索,深耕长尾音乐,在民谣、ACG、电音、国风等分众音乐领域,逐渐积累了相应的社群文化。而网易云音乐浓厚的社区文化氛围,更是孕育了独特的乐评文化,这是网易云音乐极富人情味的证明。

优质内容和用户忠诚度带来的IP商业化能力,是网易云音乐的独特优势所在,对手难以模仿。比达咨询数据显示,2018年网易云音乐用户忠诚度占比在所有平台中最高,达到85.4%。

这次瑞幸咖啡为“楽岛”网易云音乐主题店还定制了一款新饮品“楽岛桃桃冰”,这款新饮品在“楽岛”推出后,已陆续在瑞幸咖啡全国门店上线。

并肩中有 网易云音乐乐评的杯套在全国门店同步上线后,就一“套”难求,被用户们一抢而空。或许以后 距离的远近,让太多消费者都无法亲身到咖啡馆体验,有以后通过有一六个产品在全国门店同步销售,可不可不可不能不能快速地让有一六个新产品被各地的消费者熟知。

这款新饮品还将基于会员业务,展开深度图公司战略合作 。8月11日前,所有云村黑胶VIP&L7以上用户,每天下午2点到4点还能到店免费获取一杯“楽岛桃桃冰”主题专属赠饮。网易云音乐还将在APP推出相关的会员主题活动,为网易云音乐黑胶VIP用户带来更多福利。

通过许多 方法,网易云音乐能将线上与线下完美联动,将线上用户的人文需求和感情的一句话归属,具现到一款实体产品中,并透过更具实体感观的线下场景传递至用户。瑞幸咖啡持续扩张的门店数量,让更多网易云音乐用户能在现实中满足许多 感情的一句话寄托。

以高杠杆轻资产的IP授权模式,实现向生活场景的渗透,是朝着建立生活方法,输出品牌价值观的终极目标前进。音乐并是否是生活在销售里不具有连接属性,有以后将IP作为连接手段,就可不可不可不能不能做到连接用户和场景,而无数场景叠加就能做到连接用户和珍活方法。

轻资产的模式,也有益于好快群克隆和拓展,抢占更大的市场。网易云音乐所打造的音乐生活王国先后在餐饮、酒店、零售等领域动作频频,很好印证了许多 点。未来可期的是,网易云音乐必然会继续加速推进,覆盖更充足的线下场景。

品牌们选者和网易云音乐平台公司战略合作 ,皆是出自商业诉求,即增强品牌的温度。音乐带给人的亲密感和感情的一句话共鸣,通过媒介被转移至公司战略合作 品。以切合场景产生独特的产品内容,将品牌的文化传递到了消费者面前。以后 IP有足够吸引力,那么 通过授权后的IP输出太多 最好的营销方法。

这是有一六个IP的时代,更是IP营销的时代。对于品牌商而言,IP营销带来的巨大红利及长期潜力早已达成共识,并成为品牌营销的主流趋势。

但许多品牌IP营销普遍面临的痛点是,我各自 倾力打造的IP,吸引了巨大流量留发生平台上,却不知怎么可不能不能好好利用。

好的IP营销可不可不可不能不能通过持续优质的内容生产能力建立IP势能,进而通过IP势能不断与用户更充足的链接,且兼具低成本、精准和快速的优点。许多 势能,是IP可不可不可不能不能带来现实影响力,并长久保持的关键。显然,网易云音乐以后 驾轻就熟。

经过几年的实验,网易云音乐以后 熟悉怎么可不能不能将精神需求的“雅”与物质需求的“俗”,用音乐连接在并肩。强行带货不可取,用户对于音乐的旺盛精神需求,自带无限的潜能,做好品类选者和参与方法,即可达到建立IP势能之目的。

而咖啡文化,早已因其种类、滋味和制作方法的僵化 独特,随着大伙 的认知发展自成一脉。许多 次的跨界公司战略合作 ,以音乐与咖啡为载体,是对咖啡文化的有益于,亦是打造新的生活美学。

泡一杯咖啡,聆听悠扬的乐曲荡漾身边,在时光图片 图片 的陪伴下,音乐能浸入咖啡的馨香,将心情缓缓释放。

网易云音乐,你可不可不可不能不能的咖啡加点“糖”。

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